2008年08月15日
昨日、子どもとジョイフルに行きました。
そこで、こんなキャッチコピーとメニューが
目に付きました。
「プラス￥１００で、ごはんをミニ丼に！」
ファミレスでメニューを見ていると、
「あれも良いし、これも良い」と迷ったりすることがあるけど、
そんな時に嬉しいサービス。
しかし、この何気ないサービスも
立派なマーケティング戦略なのだ。
お客様に選択の幅とお得感を提供し、
その代わりに、客単価を100円アップさせてもらう。
マーケティングの効果を最大にするには、
お客様にとっても嬉しいサービスにすることが大切です。
このサービス、以前からあったけど、ボーっとしてると、
そういった裏の仕組みまで意識がいかないんですよね！
Posted by Kimi. at 21:25
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2008年06月24日
マーケティングは、顧客を騙して
売上げをアップさせることではありません。
ジェイ・エイブラハムは、マーケティングとはリーダーシップだと言います。
これって、最初に聞いたときは
私も「？」でした。
でも、その本質はもの凄く奥が深いものでした。
ジェイは、「顧客があなたのことやあなたの商品やサービスを
知らないことは損である」と言います。
もちろん、それはしっかりとした商品や
サービスを作ることが大前提です。
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Posted by Kimi. at 11:48
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2008年05月08日
さて、ゴールデンウィークも終わりましたが、
連休は如何でしたか？
私の場合は、家族で潮干狩りにいきました。
車で30分程度のところにあるんですけど、
子どもを連れて行くのは初めてでした！
行ってビックリ、人、人、人・・・
貝より人が多いんじゃないか！？ってぐらいでした（笑）
これだけ多かったら取り尽くすんじゃ？と思ったら、
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Posted by Kimi. at 16:05
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2008年04月01日
私は、いま
ジェイ・エイブラハムとか
ダン・ケネディといった方の
マーケティングを学んでいます。
アメリカには、まだまだ沢山マーケターがいらっしゃいます。
私も少しずつ、幅を広げていきたいと思っていますが、
この２人の一部を学んだだけでも様々なことに気づきます。
例えば、
金森 重樹さんが翻訳されている「
ハイパワー・マーケティング（ジェイ・エイブラハム）」という本の書評をアマゾンで見てみると、
「国内のマーケターが提唱していることと同じでがっかりした」というようなコメントがありましたが、
それって国内のマーケッターが真似してるんだよ！とツッコミを入れたくなりました（笑）
知らないということは怖いことですね（汗）
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Posted by Kimi. at 13:15
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2008年03月27日
SEOを行う場合や、アドワーズやオバーチュアなどの
キーワード広告を行う場合は、ユーザの行動にフォーカスしなければなりません。
どういうキーワードでユーザが検索しているのか？
ということを意識しなければならないのです。
このキーワードを間違ってしまうと思った結果が出ないのです。
例えば、住宅販売の会社がSEOやキーワード広告をする場合は、
どんなキーワードになると思いますか？
タイトルで「ユーザの行動にフォーカスする」と言ってますので、
まさか「住宅」とか「販売」というキーワードを選ぶ人はいないとは思いますが・・・
何もヒントを与えずに聞くと、そういう人がいるんです！
この場合、ターゲットユーザとなるのは
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Posted by Kimi. at 16:05
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2008年03月26日
昨日、「
ドリルを売るには、穴を売れ！」という記事を書きました。
でも、ドリルを買った人が本当に欲しいのは、
ドリルであける穴ではなく・・・
更にその先にあるものが欲しいのです。
もしくは、必要なのです。
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Posted by Kimi. at 13:44
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2008年03月25日
マーケティングの鬼才といわれる
ジェイ・エイブラハムは、
「ドリルを売るには、穴を売れ！」といいます。
その真意はというと・・・
ドリルを買う人は、ドリルが欲しくて買ったわけではなく、
穴が必要だったのでドリルを買ったのです。
これは何を意味するのか？
それは、どんなに高性能なドリルを開発しても、
穴が必要な人が居なければ、
そのドリルは売れないということです。
冗談みたいに書いてますが、
これはマーケティングを行う上での重要なポイントです。
Posted by Kimi. at 11:06
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2008年02月12日
フライングで書いてしまったマーケティングについての話ですが・・・
現在９ページほど書きました。
折角なので、ブログじゃなくてサイトの方で公開しようかと思ってます。
この分だと、２０～３０ページ前後になりそうですが、もしかするともっと増えるかも知れません。
コピーライティングも編集途中なんですが（汗）
書きたい時が、モチベーションも一番高い時なので良いものが描けるだろうし、
自分自身の吸収力も高い時だから・・・
Posted by Kimi. at 18:03
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2008年02月07日
アメリカに、マーケティングの鬼才と呼ばれるジェイ・エイブラハムというコンサルタントがいます。
彼は、30年のコンサルティング経験のなかで、約470業種、約12000社以上の会社をコンサルタントし、計測できているだけでも8400億円の売上げ向上をもたらしているといいます。
単純計算で1社7000万円ですよ（・・）?
既に60歳を越えているということですが、彼のセミナーは数十万円から数百万円するそうです。
そして時給60万円ともいわれています。
そんな彼が、「
売上げを上げる方法は、この世に３つしかない」といいます。
たったの３つです！
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Posted by Kimi. at 11:31
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2008年01月24日
マーケティング的なこともあるかな？と思って
このカテゴリーに書いてるんですが
私は、ドコモを10年程使ってますが・・・
実はソフトバンクに代えようか検討中なんです。
だって長く作っているメリットがないじゃないですか！？
だって、ひとりでも割とか新しい割引プランができたから、
新規契約でも基本料金は50％offにできちゃうもん。
新規獲得ばっかりに力を入れすぎじゃないですか？
どのキャリアもそうだけど、長期契約のユーザをもっと優遇しないとダメじゃでしょう！
ただ気になるのが、「ソフトバンクの携帯は壊れやすい」という噂。
本当かな？ってチョッと疑問なんですよね。
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Posted by Kimi. at 10:13
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2008年01月16日
Webを使ってビジネスを行う時に、避けて通れないのが検索エンジン対策です。
SEOとかSEMとかですね。
ところが、2004年からやっている別のブログが、昨年10月からページランクがゼロになっていました。
原因はよく分からないんですが、あるサイトでは広告が多すぎたためにペナルティーを受けたということが書かれていました。
私も、できることは全てやろうと思って、とりあえず目立ちすぎる場所の広告を消したりしていました。
今日、気づいたのですが、そのブログのページランクが元に戻っていました。
つい先日までは、ゼロのままだったんですけどね・・・
Posted by Kimi. at 17:39
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2008年01月09日
ドラマティックマーケティングを提唱する感動プロデューサーの平野秀典氏は、『感動は設計できる』といわれます。
今日は、平野氏の著書「
儲けを生みだす表現力の魔法-伝わらなければ意味がない」（かんき出版）の中から、「感動を生みだすドラマの作り方」をご紹介したいと思います。
ドラマとは、「変化を語ること」。
その変化が劇的なほど感動は大きくなるそうです。
簡単な例を挙げるならば、
「ひきこもりになった孤独な女性が、毎朝家の前を通る男性に恋心を抱いて、
前向きに変わっていく話」や、
「事業に失敗してネットカフェ難民になった男が、
そこから再び起業して成功しお金持ちになる話」など。
皆さんも、こんな経験はありませんか？
・参加したセミナーで感動して、感想を書くペンが自然に走ったこと。
・本を読んで本当に感動して、感想を書いて送りたくなる衝動に駆られたこと。
・映画をみて感動して、自分も同じように行動しようと思ったこと。
そんな経験があると思います。
そして・・・
感動が大きければ大きいほど、人は行動に移りやすくなるのです。
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Posted by Kimi. at 11:10
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2008年01月08日
あけましておめでとうございます。
今年にはいって初の投稿です。
「人は頭の中でイメージすることで行動する動物」なのです。
ビジネスにおいて、これを最大限に活用しない手はありません。
その商品やサービスを購入した後の生活がどう変わるのか？
どんなに便利になるのか？
どんなに楽しくなるのか？
これをイメージできるように工夫をしましょう。
そうすることで行動に移る確立が劇的に高まります。
逆にマイナス面がイメージされると絶対に行動に移しません。
では、具体的な例を挙げて説明します。
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Posted by Kimi. at 10:33
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2007年12月07日
自分の幸せのために、他人を蹴落とそうとする人には絶対に幸せは訪れない。
その理由は、「幸せは、自分以外の周りの人が運んでくる」からです。
逆に言えば、周りの人を幸せにすることの出来る人が幸せになるってこと。
だから、こうも言われます。
「与えることで幸せになれる」
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Posted by Kimi. at 09:30
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2007年12月05日
945円で熊本にアクセスポイントを増やしませんか？
えっ！タイトルには無料って書いてあったのに！って思いますよね。
でも、本当に無料なんです。機械本体は・・・
本体は無料なんですが、送料が945円いるんです^^;
でも、逆に945円で自宅に無線LANルータを設置できます。
詳しくは↓こちら
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Posted by Kimi. at 15:39
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2007年11月06日
「感性」のマーケティング 心と行動を読み解き、顧客をつかむ
という本を読みました。
印象に残ったのは、感性のズレで
社長の「オレはこっちの案が好きだな」の一言でその案に
ってのが笑えました。
結構ありそうですよね（爆）
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Posted by Kimi. at 17:07
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2007年10月26日
昨日、100円均一のYシャツ（525円）の話を書きましたけど、利益がない商品なのか？と、逆読みしちゃいますよ。でも、利益がない客寄せの為の商品なら、なお更、売れないサイズを在庫で置いておくのはもったいない気がするのは私だけでしょうか？
2店舗ともたまたまだったのか・・・
チョッと気になります。
真相はどうなんでしょう？
Posted by Kimi. at 11:41
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2007年10月25日
年に数回行くか行かないかなんですが、先日、たまたま100円均一に行きました。
そこで、Yシャツが売ってあるのを見かけました。
100円ではなく525円しますけど、普通は安くても1900円ぐらいなので、
質は悪いと分かっていても買ってもいいかなと思いました。
でもですね！
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Posted by Kimi. at 13:41
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2007年10月24日
先日、通勤途中にカッティングシートで「プロの磨きや」と貼ってある車を見かけました。
しっかり電話番号も書いてあるんですけど、何の磨き屋なんだろう？と思っちゃいました（汗）
もしかして、「プロの磨きや」が屋号なのかぁ！？
だとしたら、キャッチコピーがないと何の磨き屋かわからないよ！
車なのか？
家なのか？
家だとしたら、内装なのか外装なのか？
ちっともわかんない。
何でもOKだったら、「何でもピカピカ」とかキャッチコピーをつけとかないと見る人には伝わらない。
当事者はわかってるから、気づかないことが多いんですよね。
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Posted by Kimi. at 15:58
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