マーケティングの鬼才といわれる
ジェイ・エイブラハムは、
「ドリルを売るには、穴を売れ!」といいます。
その真意はというと・・・
ドリルを買う人は、ドリルが欲しくて買ったわけではなく、
穴が必要だったのでドリルを買ったのです。
これは何を意味するのか?
それは、どんなに高性能なドリルを開発しても、
穴が必要な人が居なければ、
そのドリルは売れないということです。
冗談みたいに書いてますが、
これはマーケティングを行う上での重要なポイントです。
ジェイ・エイブラハムは、
「ドリルを売るには、穴を売れ!」といいます。
その真意はというと・・・
ドリルを買う人は、ドリルが欲しくて買ったわけではなく、
穴が必要だったのでドリルを買ったのです。
これは何を意味するのか?
それは、どんなに高性能なドリルを開発しても、
穴が必要な人が居なければ、
そのドリルは売れないということです。
冗談みたいに書いてますが、
これはマーケティングを行う上での重要なポイントです。
Posted by Kimi. at 11:06 │Comments(2) │TrackBack(0) │マーケティング戦略





