イーデザインの進化する仕事術

ペンシル覚田社長の話をお聞きするのは、今回で3回目。


昨日は、今までの戦略的ホームページ制作とは違い、ペンシル創業時からの話から、
制作会社の戦略的な経営方法というか会社の存続方法というか・・・

そんなお話でした。



Web制作では大きい仕事になると期間も長くなるので、
収入も先に伸びる場合が多い。

制作規模が大きいので、外注をつかったりと経費も発生しますが、
収入がなくてもそれらは支払わないといけません。
そこで倒産するそうです。

いわゆる「黒字倒産」

自分のキャパ以上の仕事がきたら
浮かれずに、断る勇気も必要なんですね！



それから経営方針。

制作だけで、経営していこうと思ったら・・・
毎月制作していなければ、売上げは安定しません。


毎月制作しているということは、毎月バタバタとしているということ。
その結果、新しい技術やWeb業界の動向に疎くなるんだなと思いました。

本当に、SEOとかに疎い制作者っていまでもいるんじゃないでしょうか（汗）




そして、

【成功に導く】→【成功する】→【成功を共有する】→【成功事例の発表】→

　→【成功セミナー】→【クライアントからの共感】→【受注】→【成功に導く】→・・・

「成功サイクル」という繰り返し。


よく「製品を売るな、体験を売れ」ってことを聞きますが、このことなんですね！
ペンシルは、この仕組みで営業は一切していないそうです。

お客が自らセミナーにきて、そこから受注するそうです。



この成功サイクルは、専門学校にも使えそうです。
今回のセミナーは、本当に良かったです。



株式会社ペンシル